Приветствую вас, друзья!

 

Как вы думаете, стоит ли контент-менеджеру изучать книги, обучающие профессиональному копирайтингу?

 

С одной стороны, работа управляющего интернет-проектами заключается не в написании текстов (хотя это и не исключено), а в управлении веб-ресурсами, в курировании фрилансеров, в частности райтеров.

 

С другой стороны, простите, а как можно управлять сотрудниками, совершенно не разбираясь в вопросах, которые вы поручаете им к выполнению? Просто, не имея возможности, в силу недостатка образования, оценивать качество выполненной райтерами работы, вы вряд ли сможете проверить адекватность запрашиваемой за эту работу цены.

Обычно никто не заставляет контент-менеджеров писать развернутые обзоры или продающие тексты. Хотя порой намного проще самому написать за 10 минут какую-нибудь новость на сайт заказчика, чем потратить полчаса своего рабочего или личного времени на объяснения фрилансеру, чего от него хочешь.

 

*А потом еще и редактировать, возможно, эту новость придется, если райтер недопонял вашу мысль.

 

В любом случае, изучать бизнес-литературу нужно. Но только качественную и полезную. Я не сторонник лишних расходов на разрекламированную в интернете макулатуру.

 

Кстати, насчет рекламы. Как раз ее я и собираюсь вам сделать:) Заметьте, без тайных партнерских программ, без предложения выкупить книги у меня или моих друзей.

 

Мне хочется дать вам безвозмездный дельный совет, порекомендовать книгу, на которую не стоит жалеть денег, пусть это будет и не самый дешевый экземпляр в вашей библиотеке.

 

Предлагаю обратить внимание на справочник (я б сказала, однотомный талмуд) выдающегося американского копирайтера Джо Шугермана «Искусство создания рекламных посланий».

 

Не смотрите на название, в книге идет речь не только о рекламе, хотя Шугерман может научить любого умению преподнести с правильной стороны свою идею.

 

Поверьте, знания о том, как провести рекламную кампанию, пригодятся даже в повседневной жизни.

 

Например, после изучения трудов г-на Джозефа, я стала совсем по-другому писать утренние записки мужу, в которых перечисляется список дел на день:) Что уж говорить о том, что мои тексты для заказчиков перешли на качественно другой уровень!

 

Очень интересно, что идеи Шугермана, в слегка переработанном, адаптированном к современной жизни и русскому менталитету виде, принесли существенный доход толпе популярных в рунете инфобизнесменов.

 

Заграничных копирайтеров я не проверяла, хотя уверена, что и они с удовольствием пользовались трудами г-на Джозефа.

 

Собственно, «наших» инфобизнесменов мне тоже не пришлось «проверять». Просто после прочтения книги «Искусство создания рекламных посланий» я стала постоянно замечать огромные такие выдержки из нее в высказываниях и опубликованных трудах русских авторов. Забывающих, к слову, указать первоисточник информации. А пусть даже и упоминающих автора – все равно они зарабатывают чужими идеями, даже толком не пытаясь добавить в материал что-нибудь свое.

 

Чего только стоит прием «скользкой горки», которому наши «гуру» обучают молодых копирайтеров. Смысл методики заключается во втягивании читателя в текст [рекламный] таким образом, чтобы последний просто не мог оторваться от чтения.

 

Каким образом достигается подобный эффект?

 

Все просто: сначала аудитории предлагается вкусный заголовок, потом захватывающее внимание первое предложение. Задача этого первого предложения состоит в том, чтобы читатель, не отвлекаясь по сторонам, прочел второе предложение.

 

Собственно, дальше все по «накатанной»: второе предложение пишется для того, чтобы было прочитано третье предложение и т.д. Вот вам и горка, очень даже скользкая.

 

Не кажется ли вам этот приемчик знакомым? А ведь его автор как раз Шугерман, а не русские инфобизнесмены, активно обучающие молодежь данному секрету.

 

Пальцами на плагиаторов показывать не буду… Зато у вас есть возможность самостоятельно их выискивать, при условии, конечно, что вы решите прочесть данный Справочник с большой буквы.

 

А еще мне очень понравился один инфобизнесмен, который в качестве бонуса за подписку на его рассылку выдавал кусочек главы (даже не полную главу!) из данной книги в электронном виде. Кстати, имя автора в этом случае указано не было. Просто просматривая текст, я с первых строчек заметила знакомый стиль, а вчитавшись, поняла, что автор отрывка – Шугерман.

 

В принципе, думаю, что те подписчики инфобизнесмена, которые не покупали Справочник, все же остались благодарны. Информация-то полезная.

 

Для чего я рассказала этот случай? Для того чтобы Вы не попадались на удочку недобросовестных интернет-предпринимателей. Пусть не каждый может читать подлинники мировых бестселлеров деловой литературы на английском языке, но их перевод осилит любой желающий.

 

Так не позволяйте зарабатывать на себе деньги! Приобретайте первоисточники информации, интересные и грамотно написанные книги.

Что еще мне нравится в Шугермане, так это честность и открытость в рекламе. Все мы что-то предлагаем, продаем. В каком-то смысле, мы даже продаем себя, то есть свои знания заказчику.

 

Так вот, г-н Джо в своей книге пишет, что нужно быть максимально честными с читателями, ведь в большинстве своем они являются очень умными, думающими людьми. И далеко не каждый позволяет себя обмануть красивыми словами рекламы.

 

Лучше честно рассказать о недостатках продаваемого товара, чем потом принимать возвраты от недовольных покупателей. Кстати, гарантия на продаваемый товар, выдаваемая на некоторый срок, - это одна из «фишек» Шугермана.

 

Говорить об «Искусстве создания рекламных посланий» можно ооооочень долго. Но лучше вам самим прочесть этот справочник и проникнуться идеями его создателя.

 

Я дала вам свою рекомендацию. А что сейчас читаете вы? Мне бы тоже не помешал хороший совет, какую книгу стоит прочесть для самосовершенствования;)

 

С нетерпением жду ваших комментариев:)

 

Комментарии:

Комментарии   

 
0 # Андрей 28.05.2012 10:46
Это моя настольная книга! Есть еще хорошая книга Кейплза "Тестируемые методы рекламы", но она именно под рекламные тексты. А книга Шугермана будет полезна и простому блогеру и продажнику.

Я брал на Озоне: http://www.ozon.ru/context/detail/id/5521999/ но ее сейчас нет в наличии.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 29.05.2012 09:54
А я на рынке покупала :-) Даже дешевле получилось, чем в интернете. Хотя книга не из дешевых...
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
+1 # Алена Путятина 28.05.2012 11:41
Я в восторге от книги Дмитрия Кота "Как не съесть собаку". Она подойдет не только копирайтерам, но даже больше маркетологам и рекламистам. Ну и, конечно, владельцам бизнеса.

А о Шугермане давно мечтаю :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Андрей 29.05.2012 09:11
Цитирую Алена Путятина:

А о Шугермане давно мечтаю :)


Так он же уже старый дед. Мечтайте лучше о Паттиисоне :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 29.05.2012 10:02
Оооо, Алена! Дмитрий даже в этой книге открыто признается в любви к Шугерману:) Кот нередко его цитирует, предлагает воспользоваться идеями.

У меня тоже есть "Как не съесть собаку" ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Марина 29.05.2012 10:50
Всем привет!
А мне очень понравился Джо Витале с его "гипнотическими текстами", причем выдержки из этой книги я тоже неоднократно наблюдала в опусах "гуру"))).


Наталья, спасибо за совет. Шугермана уже заказываю))))


А по поводу того, что я читаю сейчас... То это книга Роберта Кийосаки. "Богатый папа, бедный папа". Очень мне нравится. Даже в переводном варианте)))
И со всеми, кому симпатичен Кот, я полностью солидарна))) "Как не съесть собаку" - сборник отличных идей и советов. Читаю с завидной периодичностью и черпаю силы для работы и неиссякаемого креатива)))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 29.05.2012 11:25
Да, Марина :-) Витале, Кеннеди и Шугерман - это лидеры среди тех гуру, кого цитируют наши инфобизнесмены.

Я начала с Шугермана, ибо мне он ооочень нравится. Будем и другие книжки рассматривать :-)

А Кийосаки мне очень понравился. У него интересные мысли. Хоть я и не согласна с некоторыми его постулатами. В частности, я считаю, что высшее образование получать нужно, не говоря уже об окончании школы. Нас учат именно учиться, уметь моментально видеть суть вещей. А уж наше дело - самосовершенств оваться после окончания учебы или идти на завод и вкалывать до предполагаемой пенсии. Но это уже тема для отдельной статьи ;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
+1 # Людмила 29.05.2012 12:07
Наталья, спасибо за статью и за рекомендацию. Тоже закажу себе Шугермана.:-)
Помимо всех перечисленных могу еще порекомендовать книгу Дениса Каплунова "Копирайтинг массового поражения". Очень полезная книга для копирайтера с кучей приемчиков и техник :) Одни приложения в конце чего стоят!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 29.05.2012 15:14
Людмила, спасибо за совет :-) Книга Дениса у меня есть, я о ней могу сказать только хорошее!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Светлана 29.05.2012 13:36
А мне понравился Роберт Кольер. Он умеет создавать такие образы, что их реально видишь и ощущаешь. Читала только отрывок. Пока нахожусь в поиске полной версии.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 29.05.2012 16:44
Увы, Светлана, Кольера я еще не осилила до конца, полную версию в электронном виде (Letter Book) уже нашла и купила :-)

Что могу сказать (Вы ж помните, что я еще не дочитала до конца): перевод отвратительный, несмотря на то, что книга стоила около 40 уе.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Тоня 18.07.2012 09:57
А кто может прокоментироват ь такие книги: Элина Слободянюк - Настольная книга копирайтера;
Брукс П. - Копирайтинг. Как писать рекламные статьи и письма, которые будут продавать; Валладарес Дж.А. - Ремесло копирайтинга; Аллан Пиз - Язык письма; Иванова К.А. - Копирайтинг. секреты составления рекламных и PR-текстов; Дмитрий Печёркин - 7 секретов составления эффективных объявлений для Яндекc Директ. Что из этого стоит прочитать?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 18.07.2012 10:35
Тоня, у меня есть только первая книга - Э.Слободянюк. Следовательно, о ней я могу рассказать.

Для новичков "Настольная книга копирайтера" может быть полезной. В ней даются общие рекомендации по написанию статей, очень много внимания уделяется видам текстов (что такое пресс-релиз, обзор....). Это все тоже знать, конечно, нужно.

Но если Вы уже работаете копирайтером, то лучше приобрести Дэна Кеннеди или, опять-таки, Шугермана.

А если хотите, чтобы Вам Кеннеди и Шугерман достались в разжеванном виде, то купите книги Каплунова и Дмитрия Кота. Эти ребята - настоящие молодцы, очень доступно все рассказывают и дают действительно практические рекомендации.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Elena 27.09.2012 13:15
Привет! Советую прочесть Ричарда Бренсона "Обнаженный бизнес". После прочтения я осознала важность предоставления клиенту/потреби телю качество и высокий сервис. Даже покупая или заказываякакой- нибудь продукт или услугу я теперь ожидаю сервис. Не всегда, конечно, я могу рассчитывать на его получение в рамках нашего с вами государства, но надежда не тлеет:) Успехов!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 27.09.2012 15:19
Спасибо, Елена, Обращу внимание :-)

У меня сейчас есть 4 новейших книги, купила их одновременно:-) Смотрю и радуюсь, честно. Постепенно прочту, конечно - книги сложные, думать надо при чтении.

Собираю сейчас новый список литературы, которую стоит приобрести. Запишу в него и Бренсона;-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
+1 # Ирина 01.12.2012 20:01
Наверное ваш список расширили бы такие авторы,как Бодо Шефер( мне посчастливилось быть на его семинаре в Киеве),Кен Бланшар,Марк Миллер,Джон Максвел. Ведь учиться у профессионалов, чтобы потом самому стать таковым-это дорогого стоит.Поэтому обязательно прочту рекомендованные вами книги.Чтение помогает "шевелить мозг",чтобы не было застоя или болота(как хотите).
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 15.08.2013 10:45
Абсолютно согласна, что читать нужно:-) Спасибо за рекомендации.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # иринка 15.08.2013 06:12
Добрый день! Прочитала все комментарии и хочу сказать, что все фамилии великих гуру, о которых идет речь, мне знакомы!
Я в свое время начиталась вдоволь! Начиналось все с "The sekret", а потом вся серия этой команды, а так же Бодо Шефер, Наполеон Хилл. В общем американцы рулят!
Но разве у русских работников слова нет ничего достойного?
Вопрос наболевший, потому что уже, простите, тошнит от сладкой "американской мечты".
Заранее извиняюсь,если задела кого-то за живое!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 15.08.2013 10:48
Иринка, дело не в том, что у русских ничего нет. Есть, конечно. Просто появляться стало недавно.

И, самое интересное, русские авторы чаще всего делают адаптированный к нашему менталитету рерайт работ американских гуру.

Почему так? Да потому что люди, в большинстве своем, одинаковые. И изобретать велосипед особого смысла нет. Вот и адаптируют под нас методики, проверенные десятками лет.

Да, я выпустила из виду этот раздел моего сайта. Нужно начинать его наполнять, а то я все практикой увлеклась.

Вот только все равно я наметила пока заграничных авторов, ибо пользы от них очень много))
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить



 

Скачай книгу
БЕСПЛАТНО!
Как новичку заработать на контент-менеджменте
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

Добавь меня в Твиттер!