Здравствуйте, коллеги!

 

Мы когда-то уже говорили про наполнение интернет-магазинов и рассматривали различные нюансы, связанные с этим самым наполнением. Но для того чтобы онлайн-магазин был полноценным и приносил прибыль (то есть выполнял свою основную функцию), необходимо заниматься его продвижением.

 

Думаю, вы давно уже в курсе, что одной из главных целей владельцев сайтов является не столько привлечение новых клиентов (хотя и это весьма немаловажно), сколько удержание уже пришедших когда-то давно пользователей.

 

Именно поэтому продвижение интернет-магазина нередко является более времязатратным и дорогим удовольствием, чем его создание и наполнение.

 

В этой статье я хочу рассказать вам о методах, о которых вам просто необходимо знать, если вы хотите добиться хороших результатов в искусстве продвижения интернет-магазинов.

 

Итак, начнем.

 

 

А начнем мы, пожалуй, с SEO

 

Самое первое, что приходит в голову, когда слышишь о раскрутке какого-либо сайта – это продвижение в поисковых системах или, проще говоря, SEO.

 

Чтобы продвигать магазин таким способом, нужно внимательно изучить историю запросов тех или иных словосочетаний пользователями, и найти те запросы, которые встречаются чаще всего. В этом вам помогут такие сервисы подбора ключевых фраз, как, например, https://adwords.google.com.ru/select/KeywordToolExternal и http://wordstat.yandex.ru/ от поисковиков Google и Яндекс соответственно.

 

Не забывайте и о том, что более эффективными являются так называемые «продающие запросы». Для тех, кто не в курсе, – это запросы от людей, готовых приобрести тот или иной товар. Например, человек, набирающий словосочетание «купить телевизор» с большей вероятностью зайдет в онлайн-магазин, чем тот, кто ищет просто «красивый телевизор». Правда, еще лучше, если мы возьмем запрос «купить телевизор Бренд+Модель» - тогда вероятность покупки, в соответствии с максимальным уточнением запроса, еще больше увеличится.

 

Торговые площадки

 

Второй метод: регистрация продвигаемого интернет магазина на торговых площадках.

Регистрация на такого вида ресурсах обычно бесплатная, а вот потенциальных покупателей через подобные сайты можно найти очень даже немало.

 

Вот лишь некоторые из отечественных торговых площадок:

 

 

И, если вы планируете выйти на мировой уровень, парочка зарубежных:

 

 

Контекстная реклама

 

Далее поговорим о контекстной рекламе.

 

Контекстная реклама публикуется чаще всего на тематических сайтах-партнерах, а владельцы размещенного объявления платят за клики на их рекламу.

 

С одной стороны, это, конечно, замечательно, но и тут есть свои подводные камни: в последнее время велика вероятность того, что на рекламу будут кликать не потенциальные клиенты, а прямые конкуренты компании.

 

Спешу вас порадовать, эксперты говорят, что процент таких вот фальшивых кликов составляет максимум 30%, то есть 70% из всех щелкнувших по ссылке – потенциальные клиенты. Не так уж и плохо, правда?

 

Основные системы такого вида рекламы:

 

 

Баннеры

 

Еще один вид рекламы – баннерная реклама.

 

Не ждите, что этот метод сразу привлечет огромное количество клиентов, баннерная реклама создает скорее имидж магазина и делает его более узнаваемым. Она является довольно дорогой, но зато с помощью этого вида рекламы можно сделать неплохое вложение в будущее развитие интернет-магазина.

 

Баннерную рекламу можно размещать, например, на тематических площадках. Для товаров массового потребления вполне подойдут ресурсы:

 

 

Реклама в блогах и социальных сетях (SMO)

 

Один из самых молодых и пока еще не полностью изученных в рунете методов – реклама в блогах и социальных сетях (SMO).


В отличие от нашего рынка, западные коллеги уже давно используют социальные сети и блоги для продвижения сайтов, считая этот метод самым эффективным. У нас же он пока не настолько развит.

 

Для начала нужно создать группы в социальных сетях (чтобы такой вид рекламы был более успешным, советую зарегистрироваться сразу в нескольких социальных сетях).

 

Самые популярные из сервисов, думаю, знакомы всем, но на всякий случай:

 

  • Facebook
  • MySpace
  • Twitter
  • Blogger.com
  • ВКонтакте
  • Мой мир
  • Живой Журнал
  • Profeo
  • Одноклассники

 

Далее необходимо оставить по возможности более точную и полную информацию о продвигаемом инет-магазине, а затем уже приглашать в группы людей и общаться с ними посредством всевозможных обсуждений.

 

Не забывайте, что продвижение с помощью социальных сетей – это тяжелый труд. Для успешности данного начинания необходимо ваше постоянное участие, ведь людей нужно не только заинтересовать, но и удержать!

 

Создавайте конкурсы, обсуждения, выкладывайте интересные статьи по теме, проводите опросы – в общем-то, вариантов не так уж и мало.

 

Не стоит забывать, что засветиться можно и в том случае, если вы активно принимаете участие в обсуждениях в других группах и часто комментируете опубликованные ими материалы.

 

Активный онлайн-пиар

 

PR в Интернете – редко используемый, но весьма эффективный метод продвижения.

 

Если вкратце, то этот метод подразумевает размещение информации о магазине, который вы хотите раскрутить, в СМИ. Логичнее всего, естественно, выбирать тематические журналы (в нашем случае, публикуемые в интернете) и ресурсы.

 

Чтобы пиарить свой магазин, вы можете писать интересные статьи с его упоминанием, которые заинтересуют СМИ, – в этом случае и журналу будет выгодно бесплатно разместить вашу рекламу.

 

Нестандартная реклама

 

И, наконец, последний из методов – нестандартная реклама.

 

Этот метод тоже еще не достаточно популярен среди российской аудитории, но, тем не менее, я включила его в свой список.

 

В качестве нестандартной рекламы может выступать, например, вирусная реклама – то есть реклама, которой пользователи сами делятся друг с другом. Конечно, эффективность такого метода не очень высока, но все же каких-то результатов можно добиться и на этом поприще. Да, кстати, в виде такой рекламы чаще всего используют видео или казуальные игры.

 

Стоит упомянуть также рекламу в онлайн играх. Конечно, размещать там можно только ту рекламу, которая хоть как-то может заинтересовать людей, обитающих в онлайн-мирах. В противном случае вы только потратите время и деньги.

 

Очень интересной мне кажется идея создания представительства интернет-магазина в игровом мире – это точно будет довольно необычно и, соответственно, название компании быстро запомнится потенциальными клиентами.

 

Электронная рассылка

 

И напоследок напомню о таком виде нестандартной рекламы, как рассылки по электронной почте. Это довольно эффективный метод, если им правильно пользоваться. Только запомните одну вещь: клиент сначала должен сам согласиться получать от вас информацию об акциях и новинках. Иначе он сочтет ваши письма за спам, и тогда вы получите неплохую антирекламу.

 

Кстати, в рассылке есть еще один подводный камень: она не должна приходить подписчикам слишком часто. Например, мне надоело уже получать изо дня в день письмо от одного из интернет-магазинов бытовой техники. Зачем мне приходит ежедневная выборка их товаров? Ладно там, раз в неделю...

 

То есть нужно тщательно продумать формат рассылки и ее периодичность. И тогда подписчики будут конвертироваться в клиентов.

 

Вот, пожалуй, я и познакомила вас с основными путями, которыми нужно идти, если вы занимаетесь раскруткой какого-либо магазина в интернете. Конечно, этих методов существует гораздо больше, в том числе и таких, которые используются не только в интернете, но и в реальной жизни. Но, на мой взгляд, для успешного продвижения достаточно и описанных выше восьми методов.

 

А что вы думаете по этому поводу? Пишите свои комментарии. Буду рада на них ответить.

 

 

Комментарии:

Комментарии   

 
0 # владимир 10.10.2013 07:01
:roll: сплошное -КАКОМЭ! Спа!-си!-бо!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 10.10.2013 07:58
Владимир, Вы б еще пояснили, что такое "какомэ"... :o У меня такое чувство, что это нечто плохое.. :-?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Мила Процько 10.10.2013 07:16
Наталья, спасибо Вам за Вашу полезную статью по раскрутке интернет-магазина.
Не слышала о такой соц. сети, как Profeo. Профессионалы.r u - это не она? Обязательно воспользуюсь.
С раскруткой я сейчас столкнулась вплотную. Хочу сделать книгу для рассылки заинтересованны м людям. Если ничего не купят, то может остаться их адрес в обмен на книгу.
Идея с баннером тоже очень хорошая. Подзабыла за нее. Спасибо за напоминание.
Свой одностраничник- магазин рекламирую пока только на Досках бесплатных объявлений. Результата еще нет.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 10.10.2013 08:05
Мила, Profeo это аналог LlinkedIn только в польском варианте. А украинская версия Profeo у меня почему-то не загружается.

Идея создания бесплатной книги очень хороша. Главное - продумать, какая информация будет полезной Вашим посетителям.

Так у Вас и товар специфический, Мила. Но я не говорю, что реклама на бесплатных досках - это плохо. Ни в коем случае! На кидстафе, по идее, можно попробовать продвигать товар.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Мила Процько 10.10.2013 08:43
Большое спасибо за Ваш ответ, Наталья!
Хочу написать книгу Как выбирать игрушки для детей.
Кидстаф еще не пробовала. Сделаю.
С aukro.ua никто не откликнулся.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Владислав 10.10.2013 07:34
Спасибо за статью, Наталья! Все четко и конструктивно изложено.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 10.10.2013 08:05
Владислав, рада видеть Вас у себя в гостях :-)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Раиса 10.10.2013 18:28
Наталья, добрый вечер. Благодарю вас за нужную информацию.ИМ парфюмерии, продажи есть небольшие.Надо двигаться дальше. Еще раз спасибо.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Николай 11.10.2013 16:27
Добрый день Наталья.Спасибо за интерестную и полезную информацию.С уважением Николай.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Андрей 20.10.2013 19:46
Наталья, Вы почему-то не упомянули один из главных "продвижителей" ИМ - скидочные сервисы, т. наз. "купонники".
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Людмила 21.10.2013 17:47
С купонниками нужно уметь работать, это не каждому по силам, особенно начинающему. А от себя могу добавить рекламу на форумах. И рекламу статусами и комментариями. вот я сейчас пишу комментарий и оставляю в форме свой сайт. кто-нибудь да увидит :)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Владимир 22.04.2014 20:00
Добавил бы еще сервис отзывов об интернет-магази нах Маркито, через него тоже идет неплохая конверсия
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 
 
0 # Наталья Нестеренко 22.04.2014 20:32
Владимир, Людмила, Андрей, вариантов действительно много, но я, вроде, и так немало назвала:-)

Спасибо вам за дополнения.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить



 

Скачай книгу
БЕСПЛАТНО!
Как новичку заработать на контент-менеджменте
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

Добавь меня в Твиттер!